珠宝销售技巧487:告诉你这是解决问题最

珠宝销售技巧487:告诉你这是解决问题最

  我们经常听到“市调”这个词,很多时候是用在市调同行竞品,或者市调消费者。其实,这中理解会有点

  只要你有任何想不通的问题,或者眼前遇到某方面的难题,你都可以通过市调来解决。

  昨天针对学员做了个简单的培训市调,珠宝销售技巧487:告诉你这是解决问题最好的方式!收集了一些问题和建议。希望结合这次市调的信息,来更好地完善第二阶段的培训模式。

  不然,就像很多人去同行市调一样,别人不搭理她,就进去逛了两圈,看了几眼产品就出来了。

  我需要收集的信息是,他们对第二阶段的训练有什么建议?以及他们每个人,对自己现阶段最想解决的10个问题是什么?

  同样,如果想让他们快速提升珠宝销售能力,就先了解他们最想解决的问题有哪些,后面再相应去解决。

  通过第一阶段的每天总结,已经发现了他们在销售或管理方面,存在的一些问题。

  有时候,你觉得顾客不买,是因为觉得价格贵了。其实,她只是对你的服务态度不满。

  通过市调发现,他们在销售话术方面比较欠缺,那除了教他们提炼话术的思维,还需要给到一些有针对性的话术模板。

  通过了解需求,发现顾客更在意钻戒的款式,那接下来,你就要进一步了解,他们对款式有哪些具体要求。再结合店里的款式卖点,找相类似的款式做推荐。

Related Posts

Comments are closed.