秒速飞艇:珠宝销售技巧PPT课件

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  提高服务质量,首先就要了解服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到,随着时代的变迁,在消费者的购买行为中,感性的成分在逐渐增加,理性的成分在逐渐减少。尤其是在珠宝首饰行业,消费者从重视产品的真假,转变为喜欢不喜欢、满意不满意,从购买产品的直观性转变为购买的感觉性。要想满足消费者不断变化的趋势,就应创造更多的附加值,提高专业服务水平就是创造附加值的一部分。

  珠宝首饰,是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品,以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。

  国际上比较流行挑选钻戒遵循4C原则也就是颜色(Color)、重量(Carat)、净度(Clarity)、切工(Cut)。简单说就是颜色要透明,钻石的内含物要极少,切工的好坏能决定钻石的光芒,重量更不用说了,是对钻石评分的直接标准。

  铂金是一种本身即呈天然白色的贵金属。铂金的年开采量仅为黄金的二十分之一,而一盎司的铂金需从10吨的铂金矿石中历经5个月才能提炼出来。国内的铂金首饰通常含有95%的纯铂金,并被打上“Pt950”的标志。铂金的白色光泽自然天成,长期佩戴也不会褪色。而铂金的坚硬又使其成为钻石的最好的朋友。

  铂金(Platinum,简称Pt),是一种天然生成的白色贵金属。国家规定只有铂金含量在850%。以及上的首饰才能被称为铂金首饰,并必须带有Pt标志。铂金首饰通常带有Pt850、Pt900、Pt950、或Pt990的纯度标志。因此铂金首饰不存在所谓18K或750(即750%)纯度)。

  白金K金(white gold),它的主要成分是黄金,它不是天然白色的,由于加入其他金属后而呈现出白色。白色K金不是铂金(白金)。白色K金首饰通常使用18K或750来表示其中所含黄金的纯度。由此可见,在中国,只有铂金才叫白金。

  随着社会的发展,消费群体已经换代更替。目前中国铂金饰品消费群体主要集中在20-35岁的女性,她们具有一定的收入,生活、经济较为独立,受教育程度高,讲究个性及气质,非常符合赋予“铂金女人”的特质:喜欢自我、有内涵、自信、享受生活、低调奢华。

  业内人士认为,年轻人喜欢时尚,比较中意钻石、铂金首饰这类时髦的商品,而黄金的消费一般有年龄、地域和季节差别,一般情况下,中老年人比较偏爱黄金,比较认可黄金保值和增值的功能,目前是双方各守“一方阵地”。

  80c精品时尚铂金概念是意大隆首饰2007年首次在行业里提出的年轻化铂金首饰概念。80c是80 client(80年代顾客)的简称,是专门针对1980年后出生的年轻消费群体的消费特性和需求提出的一个概念。80C系列产品定位为“尊贵、时尚、经典”,结合铂金的高贵品质,满足“年轻、个性、时尚”的消费需求。

  80c最重要的特点在于:a、概念新颖。80c是首次针对80后(1980年后出生)人量身开发的年轻化时尚铂金首饰概念。b、款式简洁流畅。外形的简洁流畅表现年轻一代简单而明朗的生活态度。c、造型动感、Q化,产品设计融入卡通、几何图、小动物原型和更多大自然中的元素,表现80后丰富多彩的个性特质。d、立体感强。采用全抛光、钉砂、喷砂、抛砂等多种工艺结合,增强了产品的立体感,表现其夸张而个性的效果。e、反光度强。加宽车花面积进行立体多面车花,提高折光率,增加耀眼度,表现更强的动感效果。f、多元文化内涵。设计概念上,吸收了多种地域文化和民族文。

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