秒速飞艇彩票:占有了25.58%的市场份

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  户外广告发展潜力巨大。中国经济的高速发展带来了各行业的巨大变化,户外广告业也不例外。户外广告作为最古老的媒介形式,生命力极强。户外广告发布时间长,性价比高,传播受众广,是商家必争、品牌竞选的媒体资源。户外广告有丰富的媒介形式。从固定大型看板到移动的交通载体,从街道路牌到终端卖场,从静态灯箱到动态液晶,户外广告形式多样,创意无限,总能因地制宜,有强大的适应力。所以尽管其他媒体受互联网的冲击较大,户外广告不但未受影响,反而仍在高速增长中。

  目前,在一、二线城市,大家会发现,不起眼的位置都被户外广告覆盖了,开发成了户外媒体。一二线城市的户外广告繁荣程度可见一斑,画面精良的LED大屏、奇幻的新技术、多渠道的户外媒体形式让消费者目不暇接。这些地区的户外媒体市场格局基本形成,发展稳定。然而,经济繁荣的背后是“一屏难求”的尴尬境地,这让不少企业逐渐将目光转向了三四线城市。

  据国家工商总局的统计显示:在当前的媒介市场上,电视依旧作为第一大媒体,占有了25.58%的市场份额,报纸占有了20.87%,而户外广告以15.06%的市场份额位居第三;在户外媒体产品中,单立柱、大看板占有此类产品份额的57%;其次是交通移动媒体占有19%:其他分别是街道媒体、售点商场等等。作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长,2016中国大陆户外广告总体投放额达2000亿元。

  户外广告投放额与2015年同期比较,上涨10%,网站类、软件类行业增长迅猛。新兴的互联网企业以户外作为重点投放渠道来增加品牌知晓度和品牌形象,占据了户外投放品类的首位,并且增幅显著。大量得到O2O融资的软件品类品牌利用户外做品牌告知,投放增幅显著。娱乐休闲与服务行业,保持户外投放的前三位。

  如果从事户外广告销售,前景还是很不错的,下面就来说说如何做好户外广告销售,这个行业的销售冠军基本年收入都在百万左右,中等收入者在20-50万之间,当然也有拿底薪的,因为户外广告销售还是有一定难度的!

  寻找客户可分为线上和线下,线上有各类网站、论坛、QQ和微信群,各地工商网、黄页、慧聪网等等。线下主要以陌拜为主,户外广告的拍板人主要是老板或者副总级别的,所以找到关键人很重要,线下拜访主要以某个区域为主或者某个两三个行业为主。集中区域可以节省大量时间,把时间用在拜访客户上而不是路上!集中两三个行业,通过分析对比,找到投放最多的两三个行业集中发力,事先对这几个行业做一次市调,这样和客户交流起来才有共同话题。

  1、首先要满足客户的根本利益,通过对自身户外广告分析,统计出人流量,每天有多少人经过,预估产生多少效益,之前有那些成功案例等等,为客户事先设计营销方案,提供超值服务。

  2、客户为什么要做户外广告?客户做完广告能给客户带来什么切身利益和好处?客户发布时间多久为宜?一个月?两个月?

  提问完这些问题,应该反复提炼销售话术,要给出三个极有说服力的购买理由。我们要用大量同类客户的发布数据做好统计工作,得出某个结论供客户做投放计划时有个参考依据,这些都是咱们为客户提供增值服务的表现,客户会非常感谢咱们的努力,我们应该把自己变成专业户外广告人,因为客户要的就是这个东西。用专业知识服务客户,这样我们就能跟其他业务员形成有效差异化。

  在客户发布广告期间,咱们把照片拍出来,拜访客户过程中,你会有很多话题可以聊。我们都知道,秒速飞艇彩票:占有了25.58%的市场份额如果广告很快发布完,你再找客户,拿什么理由找客户,还能聊什么?但是对我们月单发布来说,会有很多机会拜访客户;

  对于投放完的广告客户,我们应该追问其投放效果怎么样?销售额增加多少?每天接到电话数量?其他可喜的变化?发现问题怎么办?如何做好客户增值服务?比。

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